什麼是拉新
拉新是中國那邊的用詞
拉新兩字可以拆解成
拉=拉人
新=新客戶名單、新用戶名單
所以拉新兩字的意思就是拉新用戶
那幫誰拉呢?
誰出錢就幫誰拉!
出錢的人會設定一個規則，而這規則最主要的就是需要用戶的聯絡資料，或是至少要成為會員
例如：某一間保險公司，他想要增加客源，所以制定一個規則，只要有一個人來填寫問卷調查並留下電話號碼，就給50塊台幣的傭金
早些年時候筆者就曾做過，成人交友網站註冊、問卷、下載直播app註冊、遊戲網站
我只要推薦一個人來免費註冊成為會員，廠商就會給我一筆獎金
拉新適用於什麼領域
拉新一般都是運用在需要收集名單、收集會員的行業
可以說各行各樣幾乎都是需要的對吧
例如：銀行、保險公司、遊戲公司、小說網站、動漫網站、商城平台、APP、微信好友．．．等
中國的拉新
中國人口很多，做生意的人也很多，因此其中不乏有頭腦發珠的人
所以他們在拉新這行業相對成熟，並且更多模式和玩法，花招層出不窮
上面講保險公司用填問卷調查名義來留下用戶聯絡方式
但這都是很過時的老招了
像中國一些銀行也是會需要拉新，主要目的就是銀行有一個業務就是借錢給別人
而銀行有自己的網站、微信公眾號、app
而中國很多網站註冊登入都是微信掃碼，然後點擊註冊即可，不需要輸入任何文字
只要有人掃碼點註冊後，這樣就算是拉新一個人成功
銀行就會給推廣者一筆傭金
除此之外銀行還會給這個註冊的人優惠或是小禮物小紅包之類的
但也不是每家廠商都會給提供優惠給註冊的人
只是說如果有給予優惠的話，會更容易吸引人去掃碼註冊
舉個例子：
銀行如果原本一個名單的成本是50塊台幣
那就可以這樣運作，其中25塊給推廣者，其中25塊給來註冊的用戶
這樣一來推廣者能拿到錢，註冊用戶也能拿到錢
推廣者就會願意去幫你推廣，人們也會因為點註冊就能獲得25塊而去掃碼
那為了25塊就出賣自己的個人個資嗎?
其實用微信掃碼註冊，頂多之後會收到一堆微信訊息而已，微信裡面也沒有電話或是地址，所以是比較沒問題的
線上拉新
線上拉新就很簡單了，這些公司或網站釋放出要拉新的消息後
網路上的這些網賺人，就會自動幫這些廠商去做拉新的動作
既然是線上拉新，顧名思義就是在網路上去做推廣的動作
上面提到拉新會給推廣者一筆獎勵，在中國從1~2塊人民幣到幾十塊人民幣都有
假設今天有一間公司想要做拉新，獎勵是10塊人民幣，約台幣44塊
那我們都知道在網路上推廣行銷任何東西，你都是需要資源或是所謂的魚池
講白一點，如果你沒有自己的粉絲，你很難去做推廣
舉一個筆者幾年前一間成人交友網站廠商拉新的真實案例
台灣有一間聯盟行銷裡面，有一間成人交友網站的廠商需要拉新
只要在這個成人交友網站上註冊，輸入信箱並點擊確認，就算成交一筆訂單，我有點忘記要不要電話認證
總之這整個註冊過程是不需要付費的
只要成交一筆訂單，成人交友網站就會給我一筆推廣獎金，沒記錯的話好像是50~70塊台幣的樣子
那時候我有一些自己成立的fb粉絲專頁，總粉絲數大概不到五萬粉，
接著我把廠商網站註冊連結放到這些FB粉絲專頁上
大概一天平均能賺個2千塊台幣
但之後這間廠商屎屎尿尿，不認帳，認為短時間大量太多人註冊，有作弊嫌疑就不太願意出款
總之我有FB粉絲專頁的這些資源，只要把訊息貼上去，就很容易出單，
用戶不需要花錢，只要他們註冊我就有推廣獎金可拿
但如果你沒有粉絲，也不是什麼直播主，或是有幾千上萬訂閱的youtube頻道創作者
那普通人想透過網路上來推廣拉新賺錢還是有難度的
中國特有的線下拉新－地推
因為沒有資源的新人很難在網路上做推廣，而這種人也佔絕大多數
在加上中國人口多、而物價又便宜這兩個原因，
所以在中國就有了＂線下拉新＂的做法
所謂線下就是指真實的世界中，不是在網路上，是人與人之間的互動，
所以又稱為＂地推＂，
＂地＂的意思是指實體現實世界
＂推＂的意思就是指推廣
那做法到底是怎麼做呢
一樣如上面假設，有個廠商推出一個拉新活動，一樣完成微信掃碼註冊指定動作後，假設可以賺到10塊人民幣的獎金
首先可以去進一批貨，這些貨物的價值必須在10塊人民幣以內
然後這批貨的商品就要看你的目標族群而定
舉例：中國有非常多景區，一到假日人都爆滿，那景區人們一定會吃吃喝喝，排隊郊遊幹嘛的都會口渴
所以事先進一批瓶裝水，來到熱鬧景區後，擺張桌子，桌子上放上三樣東西
一張QR Code的照片、一堆瓶裝水，一張寫著微信掃碼QR Code就能免費獲得一瓶水的版子
口渴的人又想拿免費水喝的人就會願意來掃碼取一瓶水，
打開微信掃碼點擊確認，這樣就註冊成功了，成交一筆了
公司獲得一筆客戶名單、推廣者獲得10塊獎金、遊客獲得一瓶水
所以是三贏
那瓶裝水的成本多少?
去找上游廠商大量批發可以把成本壓到0.8~0.9塊人民幣，當然主要看大小罐
所以拉新獎勵的10塊扣掉成本0.8~0.9塊人民幣，還賺9塊多人民幣
水不夠吸引人是吧!
來!給我下重成本!肥宅快樂水給我搬上來，餅乾零食通通上
掃碼QR Code後，免費自取一樣
如果是在公園，主要客戶群就是小朋友，那這時候就可以批小玩具來做
那你是不是有個疑問，那這一批人都掃碼註冊完後，是不是就不能在搞這一招賺錢了
別怕哈！網路上拉新的公司廠商多了去，今天銀行要拉新，明天遊戲公司要拉新，後天換保險公司也要拉新
所以阿！所以這一點不用擔心沒有足夠的公司要拉新
甚至還有更進階的玩法
直接在桌上放上三間要拉新的廠商QR Code，接著放上三樣商品
只要掃碼一個成功就能獲取一樣商品
三個都掃成功除了免費獲取三樣之外，還額外送一樣特別禮物，微信紅包５塊！
加我微信我包個五塊紅包給你，可別小看五塊小紅包很少阿，那些叔叔阿姨大爺大媽搶破頭喔!
接著我們來算個成本
假設三樣商品依序是:可樂、火腿腸、餅乾零食糖
可樂一瓶1.2塊人民幣
餅乾零食糖果有便宜有貴的，抓個平均一斤9塊人民幣，一人給100克糖果，成本約1.8塊
火腿腸一根2塊人民幣
這樣三樣加起來一個人總共5塊的成本
渴了來瓶汽水，餓了來根火腿腸，血糖低趕緊吃顆糖
這還沒完，最後還給你五塊人民幣的紅包
一個人的成本就是10塊人民幣
這樣我一個人就可以賺20塊人民幣，然後因為要包紅包，所以要掃碼加我微信好友，才能包紅包給對方
這樣一來遊客可以有得吃又有得喝，而且這都是免費，最後還能拿五塊小紅包
而我呢，除了賺到20塊人民幣，還賺到一筆屬於自己的微信好友名單
可以賺錢又可以蒐集自己的名單，這簡直空手套白狼
拉新平台
上面提到中國有很多廠商需要拉新，那問題就來了
廠商釋放出消息說自己需要拉新，
但是要去哪找這些推廣者幫他做拉新的動作呢?
廠商在拉新這件事情上，已經付出一個成本支出了
這時候難不成廠商還要自己去花成本買廣告宣傳自己需要拉新？
這樣其實對廠商來說就是兩個成本了，一個拉新成本和一個廣告成本
所以呢，頭腦發珠的中國人聞到商機，有些人直接架設網站提供一個服務平台
想要拉新的廠商來進駐這個平台，另外想要透過拉新來賺錢的網路人也來加入這個平台
只要進駐的廠商發出要拉新的需求，平台上的這些推廣手就會知道這條訊息，進而去幫廠商推廣拉新
現在中國網路上就有這種大大小小的平台，
那平台網站建立者賺什麼？
當然是廠商上架費或者是選擇抽%的方式阿！
一般應該都是抽%比較多
成交一筆名單，廠商給拉新獎勵後，平台抽一定比例的%，剩餘的才會落到推廣者手上
例如：廠商拉新每一筆要給的獎勵是10快人民幣，平台抽20%，也就是2塊，剩餘8塊才會是推廣者拿到的獎金
拉新平台的拉新
而這時候又有一個新商機在這平台上誕生
建立平台的人，他的收入來源就是廠商的上架費或是抽%，所以平台主最大服務對象就是這些廠商
你要說服廠商花錢來上架你這個平台，那最大的誘因是什麼？
就是你這個平台旗下有多少推廣手
對平台來講，左邊要去找廠商來進駐，右邊又要去找推廣手來加入
但是平台剛成立的時候肯定是兩邊都沒人的，
找廠商進駐平台可能還不是難事，因為如果廠商上架平台是選擇抽％的話
對廠商而言並不會有損失，反正他一樣成交一筆名單才給相同的獎金
並不需要額外再多給錢給平台
但平台沒有推廣手來推廣廠商的拉新活動，那就很尷尬了阿
所以平台是不是要招收許多推廣手進駐平台？
那推廣手進駐你這平台除了幫廠商推廣能拿到傭金之外，還有什麼其他的好處呢？
這時候平台就會祭出類似直銷上下線的獎勵計畫
剛上面講，如果廠商選擇是抽％的方式，假設一筆用戶名單成交，廠商會給10塊人民幣，而平台會抽20％
這20%不是跟廠商在拿20%，而是從10塊人民幣裡面抽
而這20%的兩塊，平台就可以拿去運用了，假設兩塊裡有一塊是平台固定要賺的，而另外一塊平台拿來當作獎勵計畫
例如：
你推廣一個人來加入平台，這個人就會成為你的下線或者可以稱之為徒弟，
只要你找一個人進來就給你一定獎金，假設給五塊錢人民幣
而這個下線徒弟在這平台上幫廠商拉新成交，上線又可以額外獲取一定%數的教育獎金
這樣一來平台的推廣手是不是越來越多
廠商是不是更願意去進駐這平台
所以你應該不難發現，以上拉新平台的這一系列拉徒弟獎勵計畫，其實就是一種拉新！
拉新的初衷是什麼？表面上是增加客戶名單
但背後意義是成交，保險公司推出拉新計畫，你幫我拉一個新用戶名單註冊成功，我給你10塊人民幣
你拉一百個，就給你1000塊人民幣
保險公司獲得這一百個客戶名單，最後就是想讓這一百個來購買保險，
這時候就要看轉換率，如果最終一百個裡面有幾個人成交的傭金，大過於當初拉新付出的1000塊人民幣，那這樣保險公司就划得來
所以在講回拉新平台的”拉新”
拉新平台本身就是在幫廠商拉新，但是平台本身也是需要拉新，他拉新的目的表面上是要推廣手加入這個平台
但實際上是，推廣手加入這個拉新平台後，幫平台上的廠商去拉新，成交一筆名單，平台才能從中獲取抽傭
就像我剛上面舉的例子，推廣者成交一筆名單，廠商給10塊，2塊落入平台口袋，8塊才是推廣者的
拉新平台空手套白狼
而這時候你是不是會靠邀，廠商給的價格是一筆名單１０塊，怎麼到手上就剩下８塊呢？
其實可以從兩點來看
第一、廠商背後實際上一個名單給多少，你不會知道
如果一樣按照上面所說，成交一筆用戶訂單，廠商需要付出１０塊，但平台固定要抽２０％
這時候平台主會在網站上顯示，這個廠商給的獎金是一筆名單８塊
所以你壓根不知道廠商背後實際上是給１０塊
你一直認為這間廠商就是一個名單給８塊
第二、平台給你這個賺錢機會，你免費加入這個平台，就能擁有這麼多廠商的拉新活動
不然你不要阿，你有能力自己去找這些廠商談一個名單十塊
所以就以拉新平台而言，這也算是一種空手套白狼
但事實上是不是真是如此我也不確定，只能說這是比較合理的解釋，也許廠商進駐平台還是會給一些上架費
然後平台又從中抽％
但不管怎麼說，這對於我們這種小咖推廣者來說並不重要，只是讓你知道有這種更大的網賺模式
如果你有能力也可以去開一個這種拉新平台
拉新平台另一種賺錢方式
推廣者加入拉新平台最主要目的是什麼?
主要去幫廠商拉新賺取傭金
因為平台上有許多需要拉新的廠商
不需要這些推廣者自己在網路上，漫無目的去找想要拉新的廠商
也就是說拉新平台已經幫你集結了這些想要拉新的廠商
所以推廣者加入拉新平台的最大好處在於此
但是，雖然平台是免費加入，但不是每個人都很會在網路上推廣拉新
回到文章一開頭解釋到拉新的意思就是拉新客戶，用戶打開手機掃碼點確認就成交
那．．．在對廠商而言，你是不是也是一位淺在客戶？
所以你自己也可以手機打開掃碼點確認，你自己把自己給成交出去了
等於把自己給賣了！但這是免費的！免費註冊就能獲得獎金
你可別小看這個，假設平台上有５０間廠商需要拉新，平均每間廠商給的拉新獎勵是１０塊人民幣
我把這５０個廠商都掃碼點確認註冊，我就賺５００塊人民幣，相當於台幣約兩千多
雖然不多，但可以拿去吃一頓好料了
你以為就這樣嗎？
不！這只是其中一項，而且是第一步而已
我在這平台賺了５００塊人民，然後拿去吃一頓好料的，這代表什麼？
代表我真真實實在這平台賺到了錢，而且一天之中賺了這麼多（一天內全部掃碼註冊）
代表我吃得起龍蝦大餐了
接著我拿去網路上炫耀一番，一堆人跑來搶破頭問我是怎麼賺的，
這時候我只要把拉新平台的註冊QR Code給他掃碼註冊，只要他一掃碼註冊成為拉新平台的推廣手後，我就等於拉了一位徒弟，平台就會給我拉徒獎勵
上面這是第二步驟
接下來架設一個網站開始寫文章，不用自己寫，就像我寫這篇文章一樣，上網找一些資料，有關拉新怎麼做，怎麼賺錢，線上拉新、線下拉新．．．等文章資料
自己把這些網路內容整理一下，貼到自己網站上，
然後把網站網址丟給徒弟看，有些人會去實際操作，有些人會選擇線上拉新，有些人選擇地推
不管怎樣，只要他們成交，我又可以獲得源源不絕的培育徒弟獎金
但實際上我會拉新嗎？不會！
我就是個魯蛇廢物，我完全不會在網路上推廣，我也不敢拋頭露臉的去地推
我就只會拿起手機把這５０個廠商的QR Code掃碼註冊而已，
然後拿著這５００塊人民幣到處說，耶～你看我在這平台上賺到錢
我還拿去吃了一頓龍蝦大餐
結果呢？收了一堆徒子徒孫，然後靠拉徒獎勵和源源不絕的培育獎勵，我是不是收入也源源不絕
我這次不吃龍蝦大餐了哈，改吃個松阪牛阿！
同樣套路繼續招收徒弟
這還沒完喔，接著更進一步的直接賣課程
賣什麼課程，剛剛是不是把一些網路上有關如何拉新、怎麼地推的文章都抓下來改編一下發到自己網站上
接著就可以收費賣課程，一樣把網路上這些資料整理一下，做成教學課程拿來收費
所以其實你可以發現，網路上很多課程的都是差不多如此的流程套路
以上就是有關拉新這個網賺項目，還有中國那邊拉新的模式和玩法
其實拉新在台灣也是有，就像文章前半段我提到的成人交友網站註冊會員
這種拉新還是比較少見的，而且應用領域也不像中國沒那麼廣
雖然台灣網站在註冊方面，不像中國可以串接微信註冊這麼方便
需要填寫信箱、收註冊確認信、電話號碼、名子．．．等
但筆者認為台灣的網站平台或是app應該去效仿中國的這種拉新推廣獎勵
除了這些網站平台或是app能藉由拉新增加更多淺在客戶名單
而另一方面也能讓網賺界的人可以有更多的賺錢管道
這其實是屬於雙贏的局面
廠商一定要去多推出這種拉新，這行業才會慢慢更加成熟