什麼是拉新賺錢?中國的各種線上與線下的拉新玩法

什麼是拉新

拉新是中國那邊的用詞

拉新兩字可以拆解成

拉=拉人

新=新客戶名單、新用戶名單

所以拉新兩字的意思就是拉新用戶

那幫誰拉呢?

誰出錢就幫誰拉!

出錢的人會設定一個規則,而這規則最主要的就是需要用戶的聯絡資料,或是至少要成為會員

例如:某一間保險公司,他想要增加客源,所以制定一個規則,只要有一個人來填寫問卷調查並留下電話號碼,就給50塊台幣的傭金

早些年時候筆者就曾做過,成人交友網站註冊、問卷、下載直播app註冊、遊戲網站

我只要推薦一個人來免費註冊成為會員,廠商就會給我一筆獎金

拉新適用於什麼領域

拉新一般都是運用在需要收集名單、收集會員的行業

可以說各行各樣幾乎都是需要的對吧

例如:銀行、保險公司、遊戲公司、小說網站、動漫網站、商城平台、APP、微信好友...等

中國的拉新

中國人口很多,做生意的人也很多,因此其中不乏有頭腦發珠的人

所以他們在拉新這行業相對成熟,並且更多模式和玩法,花招層出不窮

上面講保險公司用填問卷調查名義來留下用戶聯絡方式

但這都是很過時的老招了

像中國一些銀行也是會需要拉新,主要目的就是銀行有一個業務就是借錢給別人

而銀行有自己的網站、微信公眾號、app

而中國很多網站註冊登入都是微信掃碼,然後點擊註冊即可,不需要輸入任何文字

只要有人掃碼點註冊後,這樣就算是拉新一個人成功

銀行就會給推廣者一筆傭金

除此之外銀行還會給這個註冊的人優惠或是小禮物小紅包之類的

但也不是每家廠商都會給提供優惠給註冊的人

只是說如果有給予優惠的話,會更容易吸引人去掃碼註冊

舉個例子:

銀行如果原本一個名單的成本是50塊台幣

那就可以這樣運作,其中25塊給推廣者,其中25塊給來註冊的用戶

這樣一來推廣者能拿到錢,註冊用戶也能拿到錢

推廣者就會願意去幫你推廣,人們也會因為點註冊就能獲得25塊而去掃碼

那為了25塊就出賣自己的個人個資嗎?

其實用微信掃碼註冊,頂多之後會收到一堆微信訊息而已,微信裡面也沒有電話或是地址,所以是比較沒問題的

線上拉新

線上拉新就很簡單了,這些公司或網站釋放出要拉新的消息後

網路上的這些網賺人,就會自動幫這些廠商去做拉新的動作

既然是線上拉新,顧名思義就是在網路上去做推廣的動作

上面提到拉新會給推廣者一筆獎勵,在中國從1~2塊人民幣到幾十塊人民幣都有

假設今天有一間公司想要做拉新,獎勵是10塊人民幣,約台幣44塊

那我們都知道在網路上推廣行銷任何東西,你都是需要資源或是所謂的魚池

講白一點,如果你沒有自己的粉絲,你很難去做推廣

舉一個筆者幾年前一間成人交友網站廠商拉新的真實案例

台灣有一間聯盟行銷裡面,有一間成人交友網站的廠商需要拉新

只要在這個成人交友網站上註冊,輸入信箱並點擊確認,就算成交一筆訂單,我有點忘記要不要電話認證

總之這整個註冊過程是不需要付費的

只要成交一筆訂單,成人交友網站就會給我一筆推廣獎金,沒記錯的話好像是50~70塊台幣的樣子

那時候我有一些自己成立的fb粉絲專頁,總粉絲數大概不到五萬粉,

接著我把廠商網站註冊連結放到這些FB粉絲專頁上

大概一天平均能賺個2千塊台幣

但之後這間廠商屎屎尿尿,不認帳,認為短時間大量太多人註冊,有作弊嫌疑就不太願意出款

總之我有FB粉絲專頁的這些資源,只要把訊息貼上去,就很容易出單,

用戶不需要花錢,只要他們註冊我就有推廣獎金可拿

但如果你沒有粉絲,也不是什麼直播主,或是有幾千上萬訂閱的youtube頻道創作者

那普通人想透過網路上來推廣拉新賺錢還是有難度的

中國特有的線下拉新-地推

因為沒有資源的新人很難在網路上做推廣,而這種人也佔絕大多數

在加上中國人口多、而物價又便宜這兩個原因,

所以在中國就有了"線下拉新"的做法

所謂線下就是指真實的世界中,不是在網路上,是人與人之間的互動,

所以又稱為"地推",

"地"的意思是指實體現實世界

"推"的意思就是指推廣

那做法到底是怎麼做呢

一樣如上面假設,有個廠商推出一個拉新活動,一樣完成微信掃碼註冊指定動作後,假設可以賺到10塊人民幣的獎金

首先可以去進一批貨,這些貨物的價值必須在10塊人民幣以內

然後這批貨的商品就要看你的目標族群而定

舉例:中國有非常多景區,一到假日人都爆滿,那景區人們一定會吃吃喝喝,排隊郊遊幹嘛的都會口渴

所以事先進一批瓶裝水,來到熱鬧景區後,擺張桌子,桌子上放上三樣東西

一張QR Code的照片、一堆瓶裝水,一張寫著微信掃碼QR Code就能免費獲得一瓶水的版子

口渴的人又想拿免費水喝的人就會願意來掃碼取一瓶水,

打開微信掃碼點擊確認,這樣就註冊成功了,成交一筆了

公司獲得一筆客戶名單、推廣者獲得10塊獎金、遊客獲得一瓶水

所以是三贏

那瓶裝水的成本多少?

去找上游廠商大量批發可以把成本壓到0.8~0.9塊人民幣,當然主要看大小罐

所以拉新獎勵的10塊扣掉成本0.8~0.9塊人民幣,還賺9塊多人民幣

水不夠吸引人是吧!

來!給我下重成本!肥宅快樂水給我搬上來,餅乾零食通通上

掃碼QR Code後,免費自取一樣

如果是在公園,主要客戶群就是小朋友,那這時候就可以批小玩具來做

那你是不是有個疑問,那這一批人都掃碼註冊完後,是不是就不能在搞這一招賺錢了

別怕哈!網路上拉新的公司廠商多了去,今天銀行要拉新,明天遊戲公司要拉新,後天換保險公司也要拉新

所以阿!所以這一點不用擔心沒有足夠的公司要拉新

甚至還有更進階的玩法

直接在桌上放上三間要拉新的廠商QR Code,接著放上三樣商品

只要掃碼一個成功就能獲取一樣商品

三個都掃成功除了免費獲取三樣之外,還額外送一樣特別禮物,微信紅包5塊!

加我微信我包個五塊紅包給你,可別小看五塊小紅包很少阿,那些叔叔阿姨大爺大媽搶破頭喔!

接著我們來算個成本

假設三樣商品依序是:可樂、火腿腸、餅乾零食糖

可樂一瓶1.2塊人民幣

餅乾零食糖果有便宜有貴的,抓個平均一斤9塊人民幣,一人給100克糖果,成本約1.8塊

火腿腸一根2塊人民幣

這樣三樣加起來一個人總共5塊的成本

渴了來瓶汽水,餓了來根火腿腸,血糖低趕緊吃顆糖

這還沒完,最後還給你五塊人民幣的紅包

一個人的成本就是10塊人民幣

這樣我一個人就可以賺20塊人民幣,然後因為要包紅包,所以要掃碼加我微信好友,才能包紅包給對方

這樣一來遊客可以有得吃又有得喝,而且這都是免費,最後還能拿五塊小紅包

而我呢,除了賺到20塊人民幣,還賺到一筆屬於自己的微信好友名單

可以賺錢又可以蒐集自己的名單,這簡直空手套白狼

拉新平台

上面提到中國有很多廠商需要拉新,那問題就來了

廠商釋放出消息說自己需要拉新,

但是要去哪找這些推廣者幫他做拉新的動作呢?

廠商在拉新這件事情上,已經付出一個成本支出了

這時候難不成廠商還要自己去花成本買廣告宣傳自己需要拉新?

這樣其實對廠商來說就是兩個成本了,一個拉新成本和一個廣告成本

所以呢,頭腦發珠的中國人聞到商機,有些人直接架設網站提供一個服務平台

想要拉新的廠商來進駐這個平台,另外想要透過拉新來賺錢的網路人也來加入這個平台

只要進駐的廠商發出要拉新的需求,平台上的這些推廣手就會知道這條訊息,進而去幫廠商推廣拉新

現在中國網路上就有這種大大小小的平台,

那平台網站建立者賺什麼?

當然是廠商上架費或者是選擇抽%的方式阿!

一般應該都是抽%比較多

成交一筆名單,廠商給拉新獎勵後,平台抽一定比例的%,剩餘的才會落到推廣者手上

例如:廠商拉新每一筆要給的獎勵是10快人民幣,平台抽20%,也就是2塊,剩餘8塊才會是推廣者拿到的獎金

拉新平台的拉新

而這時候又有一個新商機在這平台上誕生

建立平台的人,他的收入來源就是廠商的上架費或是抽%,所以平台主最大服務對象就是這些廠商

你要說服廠商花錢來上架你這個平台,那最大的誘因是什麼?

就是你這個平台旗下有多少推廣手

對平台來講,左邊要去找廠商來進駐,右邊又要去找推廣手來加入

但是平台剛成立的時候肯定是兩邊都沒人的,

找廠商進駐平台可能還不是難事,因為如果廠商上架平台是選擇抽%的話

對廠商而言並不會有損失,反正他一樣成交一筆名單才給相同的獎金

並不需要額外再多給錢給平台

但平台沒有推廣手來推廣廠商的拉新活動,那就很尷尬了阿

所以平台是不是要招收許多推廣手進駐平台?

那推廣手進駐你這平台除了幫廠商推廣能拿到傭金之外,還有什麼其他的好處呢?

這時候平台就會祭出類似直銷上下線的獎勵計畫

剛上面講,如果廠商選擇是抽%的方式,假設一筆用戶名單成交,廠商會給10塊人民幣,而平台會抽20%

這20%不是跟廠商在拿20%,而是從10塊人民幣裡面抽

而這20%的兩塊,平台就可以拿去運用了,假設兩塊裡有一塊是平台固定要賺的,而另外一塊平台拿來當作獎勵計畫

例如:

你推廣一個人來加入平台,這個人就會成為你的下線或者可以稱之為徒弟,

只要你找一個人進來就給你一定獎金,假設給五塊錢人民幣

而這個下線徒弟在這平台上幫廠商拉新成交,上線又可以額外獲取一定%數的教育獎金

這樣一來平台的推廣手是不是越來越多

廠商是不是更願意去進駐這平台

所以你應該不難發現,以上拉新平台的這一系列拉徒弟獎勵計畫,其實就是一種拉新!

拉新的初衷是什麼?表面上是增加客戶名單

但背後意義是成交,保險公司推出拉新計畫,你幫我拉一個新用戶名單註冊成功,我給你10塊人民幣

你拉一百個,就給你1000塊人民幣

保險公司獲得這一百個客戶名單,最後就是想讓這一百個來購買保險,

這時候就要看轉換率,如果最終一百個裡面有幾個人成交的傭金,大過於當初拉新付出的1000塊人民幣,那這樣保險公司就划得來

所以在講回拉新平台的”拉新”

拉新平台本身就是在幫廠商拉新,但是平台本身也是需要拉新,他拉新的目的表面上是要推廣手加入這個平台

但實際上是,推廣手加入這個拉新平台後,幫平台上的廠商去拉新,成交一筆名單,平台才能從中獲取抽傭

就像我剛上面舉的例子,推廣者成交一筆名單,廠商給10塊,2塊落入平台口袋,8塊才是推廣者的

拉新平台空手套白狼

而這時候你是不是會靠邀,廠商給的價格是一筆名單10塊,怎麼到手上就剩下8塊呢?

其實可以從兩點來看

第一、廠商背後實際上一個名單給多少,你不會知道

如果一樣按照上面所說,成交一筆用戶訂單,廠商需要付出10塊,但平台固定要抽20%

這時候平台主會在網站上顯示,這個廠商給的獎金是一筆名單8塊

所以你壓根不知道廠商背後實際上是給10塊

你一直認為這間廠商就是一個名單給8塊

第二、平台給你這個賺錢機會,你免費加入這個平台,就能擁有這麼多廠商的拉新活動

不然你不要阿,你有能力自己去找這些廠商談一個名單十塊

所以就以拉新平台而言,這也算是一種空手套白狼

但事實上是不是真是如此我也不確定,只能說這是比較合理的解釋,也許廠商進駐平台還是會給一些上架費

然後平台又從中抽%

但不管怎麼說,這對於我們這種小咖推廣者來說並不重要,只是讓你知道有這種更大的網賺模式

如果你有能力也可以去開一個這種拉新平台

拉新平台另一種賺錢方式

推廣者加入拉新平台最主要目的是什麼?

主要去幫廠商拉新賺取傭金

因為平台上有許多需要拉新的廠商

不需要這些推廣者自己在網路上,漫無目的去找想要拉新的廠商

也就是說拉新平台已經幫你集結了這些想要拉新的廠商

所以推廣者加入拉新平台的最大好處在於此

但是,雖然平台是免費加入,但不是每個人都很會在網路上推廣拉新

回到文章一開頭解釋到拉新的意思就是拉新客戶,用戶打開手機掃碼點確認就成交

那...在對廠商而言,你是不是也是一位淺在客戶?

所以你自己也可以手機打開掃碼點確認,你自己把自己給成交出去了

等於把自己給賣了!但這是免費的!免費註冊就能獲得獎金

你可別小看這個,假設平台上有50間廠商需要拉新,平均每間廠商給的拉新獎勵是10塊人民幣

我把這50個廠商都掃碼點確認註冊,我就賺500塊人民幣,相當於台幣約兩千多

雖然不多,但可以拿去吃一頓好料了

你以為就這樣嗎?

不!這只是其中一項,而且是第一步而已

我在這平台賺了500塊人民,然後拿去吃一頓好料的,這代表什麼?

代表我真真實實在這平台賺到了錢,而且一天之中賺了這麼多(一天內全部掃碼註冊)

代表我吃得起龍蝦大餐了

接著我拿去網路上炫耀一番,一堆人跑來搶破頭問我是怎麼賺的,

這時候我只要把拉新平台的註冊QR Code給他掃碼註冊,只要他一掃碼註冊成為拉新平台的推廣手後,我就等於拉了一位徒弟,平台就會給我拉徒獎勵

上面這是第二步驟

接下來架設一個網站開始寫文章,不用自己寫,就像我寫這篇文章一樣,上網找一些資料,有關拉新怎麼做,怎麼賺錢,線上拉新、線下拉新...等文章資料

自己把這些網路內容整理一下,貼到自己網站上,

然後把網站網址丟給徒弟看,有些人會去實際操作,有些人會選擇線上拉新,有些人選擇地推

不管怎樣,只要他們成交,我又可以獲得源源不絕的培育徒弟獎金

但實際上我會拉新嗎?不會!

我就是個魯蛇廢物,我完全不會在網路上推廣,我也不敢拋頭露臉的去地推

我就只會拿起手機把這50個廠商的QR Code掃碼註冊而已,

然後拿著這500塊人民幣到處說,耶~你看我在這平台上賺到錢

我還拿去吃了一頓龍蝦大餐

結果呢?收了一堆徒子徒孫,然後靠拉徒獎勵和源源不絕的培育獎勵,我是不是收入也源源不絕

我這次不吃龍蝦大餐了哈,改吃個松阪牛阿!

同樣套路繼續招收徒弟

這還沒完喔,接著更進一步的直接賣課程

賣什麼課程,剛剛是不是把一些網路上有關如何拉新、怎麼地推的文章都抓下來改編一下發到自己網站上

接著就可以收費賣課程,一樣把網路上這些資料整理一下,做成教學課程拿來收費

所以其實你可以發現,網路上很多課程的都是差不多如此的流程套路

 

以上就是有關拉新這個網賺項目,還有中國那邊拉新的模式和玩法

其實拉新在台灣也是有,就像文章前半段我提到的成人交友網站註冊會員

這種拉新還是比較少見的,而且應用領域也不像中國沒那麼廣

雖然台灣網站在註冊方面,不像中國可以串接微信註冊這麼方便

需要填寫信箱、收註冊確認信、電話號碼、名子...等

但筆者認為台灣的網站平台或是app應該去效仿中國的這種拉新推廣獎勵

除了這些網站平台或是app能藉由拉新增加更多淺在客戶名單

而另一方面也能讓網賺界的人可以有更多的賺錢管道

這其實是屬於雙贏的局面

廠商一定要去多推出這種拉新,這行業才會慢慢更加成熟

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