你是否和很多人一樣，想透過網路，行銷自己、或是賣商品、做影片、寫文章,來達到賺錢的目的
但為什麼大部分的人始終無法在網路上賺到錢
您好 我是玄之筆
今天這一期節目要來跟你聊聊-流量
17年前的時候,我第一次接觸網路賺錢
當時網路上對於網賺這個行業,不像現在這麼多資訊可以查詢
再加上玩票性質
我始終賺不了太多錢
但經過幾年的打滾
我才慢慢發覺一件事情
想在網路上賺錢
必須先掌握住一個核心關鍵,他就是流量
不管你是要行銷自己的商品
還是你有一個技術能力,想在網路上接案的,例如你會架設網站、LOGO設計、美編、文案撰寫
甚至呢,做自媒體影片的
你都必須要先掌握住流量
2014年我在臉書上發現了一個秘密
我只要點擊一個確認按鈕
每天就會有15萬人次造訪我的網站
而這15萬人,能讓我一天淨賺2百美金,也就是台幣5千多塊將近六千塊
2016年,我在臉書上創建了一個50萬粉的粉絲專頁
這個粉絲團
能讓我每個月淨賺30~50萬台幣
2017~18年的時候,我開始研究做影片
每天花一小時做一支影片,一個頻道每個月有80多萬人觀看
每個月可以賺取2~3萬台幣的廣告收入
2019年我研究出自動賺錢網站
一個成功的自動賺錢網站，每個月他能自動的，替我帶來5萬名訪客造訪網站
而這五萬名訪客,能讓我這個網站每個月賺3千塊台幣
你猜猜看我做了多少個自動賺錢網站
你有沒有發現我上面這四個案例阿
都牽扯到人、觀看、訪客、或者是粉絲數
這些都代表什麼
他們都可以稱之為流量
而當我掌握住了這些流量
我就可以在網路上輕鬆賺到錢
流量是什麼
其實流量就是現實世界中的人潮和顧客
我舉個簡單例子：
人們常說，如果你想在某條路上開一間店，
你必須要先知道這條路每天會有多少人經過
所以我花幾天的時間，手裡拿著計算表，站在路口
開始計算這條路每天會有多少人經過
經過好幾天的統計調查，我發現這條路每天平均有5萬人路過
而這5萬人就是這條路的人潮
以前人們常說,網路無國界，
網路你可以把他當做現實世界中的一條路
而且網路上就只有這麼一條並且無限大
世界各國的人們,打開電腦 掏出手機,只要一連上網
他們都在這一條網路上
2022年一份報告指出,全球上網人口達到49億,佔全球人口的63%。
49億人都在這一條網路上,並且每年都在增加中
而這一條網路上的49億的人,就是現實世界中的”人潮”
網路上稱之為流量
顧客與訪客
回到現實世界中
今天我決定
在這一條每天平均有五萬人經過的路上
開一間服飾店
營業一段時間後,我發現每天平均有100個人上門
而這100個人不管最終有沒有在我店裡消費
只要他一打開大們踏進我的店裡
他就是我的”顧客”
而擁有49億人口的這一條網路上
你可以發現有很多的網站成立
youtube、FB、LINE、、IG、各國家新聞網站、購物平台、遊戲APP、微信…等等
這些就相當於現實世界中一條路上周邊的店面
只是他們賣的內容不同而已
而當網路上這49億人進入到這些大大小小的網站中
他就是一名訪客,也就是現實世界中的顧客
訪客不同平台有不同稱呼
所以現實世界中的顧客,在網路上稱之為訪客
但訪客一詞會因為平台屬性不同
就會賦予更加精準的說法
例如
你做youtube或是抖音這種影視平台
訪客一詞就可以改成觀眾、觀看次數
你的影片觀看次數有多少,你的頻道有多少觀眾
如果你是做文章網站、小說網站、圖片站…等等
訪客一詞就可以改成瀏覽、讀者
如果你是做中國最近火紅的音頻網站
訪客一詞就可以改成聽眾
但我的習慣是
不管網路上這49億的人潮、還是什麼訪客顧客、甚至細分為網站的觀眾、聽眾、讀者
不管網路上這些稱呼
我全部都稱之為流量
你就只要知道流量就是人
人就是流量
ㄟ你的影片有多少人觀看
你的網站流量有多少人
你開發的這款APP有多少人使用
你的社群平台有多少人…等
流量到底能幹嘛？
以上都是對於流量的基本介紹
接下來才是真正的重點
講到這裡，所以流量能有什麼用途，我想顯而易見
不管網路上還是現實世界中
你想要賺錢,都必須要有人
人就是流量,流量就是人
上面講到開店例子中，
我在每天有5萬人潮的一條路上開一間滷肉飯，而每天會有1千人上門吃飯
我豈不賺翻了?
所以同樣意思
如果你是視頻創作者，你製作了一支影片，上傳到Youtube,每天有10萬人觀看
你在影片中販賣任何產品，都是隨便就能賺錢的事
如果你有一個10萬粉絲的Facebook粉絲專頁或是社團
你隨便貼上一個商品到這個粉絲專頁或社團上，賺錢那叫一個容易阿
如果你的網站每個月有30萬個流量到訪
保守估計,每個月光Google廣告費就能賺一萬多塊台幣
而網路上有一句名言：掌握流量，即掌握天下
所以流量是至關重要的！
你不能沒有它
依附別人平台底下
看到這,我猜你大概已經知道流量是什麼,並且知道他的重要程度
現在你肯定迫切的想在網路上找到這49億人.對她們做行銷的動作
不管你是想賣自己的商品 或者你是一位技術員,想在網路上行銷自己
例如你是美工做LOGO的、你是工程師會架設網站、或者是國文能力很好很會寫文案的
甚至你是做影片想在網路上當網紅賺錢的
我告訴你
在不依靠別人平台的情況下
你根本無法在網路上找到這49億的流量,
那怕是一個人,你都辦不到
不信?
你現在手機掏出來連上網路
或者是電腦打開插上網路線
現在你已經連上網了
可是呢,網路上49億人口,你卻找不到任何一個人
你說,可以啊!
打開LINE,裡面好友幾十人
打開FB好友好幾百,IG追蹤好幾萬呢
但你有沒有發現
你是先打開了某個APP或是某個網站
你才找到這些人啊
才能在網路上與他們互動
當你不打開這些應用程式和網站時
你找不到任何一個人
哎!你是不是覺得我在講幹話
我舉個例子
假設你想拍影片當個網紅
你影片拍好了,打開電腦用剪輯軟體把影片剪輯製作完畢
接著電腦插上網路線
現在你先告訴我,不打開任何網站,你這支影片要上傳到網路上的哪裡去?
恩?想不到了吧
OK!現在可以打開網站
你第一個直覺,影片可以上傳到哪裡?
是不是youtubne、抖音、還有這1~2年開始火起來的小紅書
所以可以發現,你必須依附在某個平台底下
簡單來講
想在網路上找到這49億人,那怕一個人就好
你都要先選擇平台,另外還要選對的平台
當你影片做好後,要上傳到哪裡?
肯定是上傳到影視平台
youtubne、抖音,甚至是中國西瓜、快看、B站…等
但你絕不可能上傳到LINE上面去吧
他是通訊軟體
也不可能上傳到推特上面啊
因為推特在台灣不流行
而且他是社群平台
他的側重不再於視頻的觀看
所以想在網路上找到這些流量
不管你是做什麼的，想賣自己商品或是行銷自己的技術、拍影片、接案，甚至是詐騙
你都需要事先選擇好平台
並且與你要做的東西是相互匹配的
如果是要拍影片，那就上傳到各大影視平台，抖音、youtube、西瓜視頻、小紅書．．．等等
如果是要賣商品，那就上傳到購物平台，蝦皮、淘寶、亞馬遜、拍賣網
如果是要炫耀自己多美麗多帥氣的，就可以選擇ＩＧ、ＦＢ、來打造出屬於自己的粉絲群
如何導引流量
想在網路上賺到錢、行銷自己的產品、或是賣服務
必須要有一套流程
而這套流程會由許多環節所構成
但每個人的流程都不大一樣
每套流程中,一定都會有一個相同的環節-叫做導引流量,我習慣稱為做流量
做流量是整個流程中的核心關鍵
猶如人的靈魂
整套流程中的所有環節都必須圍繞著＂流量＂去設計,並且去運轉
所以看到這你該思考的是，如何掌握住網路上這49億的流量
當你掌握住網路流量密碼，你即將成為王
擁有數之不盡的財富
而網路上導引流量可以分為兩大方法
不花錢與花錢,或者可稱為魚池和廣告
另外我還追加一個衍生進階版的第三個方法
花錢的方法結合不花錢,也就是廣告結合魚池
一、不花錢(養魚池)
首先來講不花錢導引流量的方式
魚池裡面的魚,講白一點就是網路上的流量,也就是人的意思
而魚池本身就是指某個平台上的頻道或是帳號
我舉個例子
今天我要賣普洱茶
上面講到,做流量前要先選擇平台
所以我挑選FB這個平台
而FB有三種魚池可以做,臉書個人帳號、粉絲專頁、社團
那三種魚池裡面的魚是什麼呢?
一、臉書個人帳號的好友數量
二、臉書粉絲專頁的粉絲數
三、臉書社團的成員數
你試著想想
如果我今天有一個5萬名成員的FB茶葉社團
裡面都在探討茶葉相關話題的
我是不是可以輕鬆在這上面行銷我的普洱茶?
所以這五萬人就是我這個魚池裡面的魚
有五萬條
我隨便甩一竿出去,就會有魚上鉤
而養魚池有一個優點
那就是每次行銷都不需要付費
我這五萬名成員的社團
是我一手建立打造的
我在這個社團上貼文
今天貼 這款普洱茶很好喝
明天貼 這個普洱茶值得收藏價值很高
我每次在這個社團行銷推廣我的普洱茶都不需要花錢,不需要付費給任何人
為什麼？
因為這個社團是我一手打造的
我有一位做團購的朋友
他建立一個專屬自己團購的FB社團,成員兩千多人
而他團購店每個月所有訂單都來自於這兩千多人的FB社團
它們只要有出新商品,他就把這個商品資訊貼到他所建立的社團裡面
接著就會有人去留言+1
他每天至少會在自己的FB社團裡面貼一則新商品資訊
但需要付錢嗎?
不需要!
因為這個社團是他自己建立的
這兩千社團成員是他努力經營得來的
這個社團就是他的魚池,裡面養了兩千條魚
講白一點你在自己的魚池裡面釣魚,是要付錢給誰阿?
所以他每個月扣掉所有支出,一個月能淨賺十萬塊台幣
而他在自己的社團上行銷和導引流量的成本為0
那除了FB之外其餘平台呢?
如果是做影視平台
頻道帳號就是魚池
而訂閱者就是魚
例如做抖音
抖音帳號就是你的魚池
而假設你抖音帳號裡面有一百萬訂閱者
這一百萬個訂閱者就是你的魚
代表你在抖音上圈養了一百萬條魚
你只要做好一支影片上傳上去
這一百萬人就有機率會看到,並收看
而你就能從中獲利
如果是架設網站,做谷哥搜索引擎
那麼網站本身就是魚池
而網站內的文章上搜索引擎,他收錄文章的數量與排名就是魚
看到這裡你應該不難發現
圈養魚池有一個很重大的問題
就是魚池裡面的魚怎麼來
你臉書帳號創建好後
0好友、0粉絲、0社團成員
youtube頻道帳號創好後,0訂閱
打開自己的IG帳號,哎~0追蹤
那麼究竟要怎麼增加這些魚的數量呢?
不花錢的最大缺點就在這裡
你要花非常非常多的時間成本
並且想很多不用花錢的方式增加魚池裡面的魚
只要你能想到辦法增加這些魚的數量
你就等於掌握住了網路流量
掌握住了流量,就代表你可以在網路上賺到錢了
幾年前筆者在FB上擁有50多萬粉絲的粉絲專頁
而每天我只要在上面轉貼新聞網站的文章
每個月我就可以淨賺30~50萬台幣,我轉貼文章不需要任何成本
而這個FB粉絲專頁就是我的魚池
50萬粉就是我這個魚池裡面的50萬條魚
而這50萬條魚就是我在網路上,臉書這個平台,所掌握住的流量
所以如何增加魚池裡面得魚數量
你覺得我會免費告訴你嗎
不可能嘛
對不對
網路上那些賣課程的
有一半都是在教你如何導引流量,打造魚池的
例如什麼
youtube頻道是如何在三個月內從0訂閱,漲粉到十萬訂閱
IG帳號如何在一個月內增加一萬粉….等等
這種都需要收費的
因為你的魚池只要圈養出魚
你就能在網路上賺到錢
那你覺得會有人在網路上免費教你，如何導引流量賺錢嗎？
網路上賺錢最核心關鍵就是導引流量
導引流量就像人的靈魂，人的心臟那麼重要
所以不會有人免費，出賣他的靈魂和他的心臟好嗎
但是你可以在網路上看到很多這種
哎 我教你如何漲粉多少 我幾個月內漲粉多少
的免費公開的文章或者是影片內容
但是我告訴你啊
那些都沒屁小用
很簡單的道理阿
有用的招數,別人不會免費告訴你
沒用的招數網路到處傳
二、花錢(廣告)
現在我們知道圈養魚池不需要花錢,而且每次行銷活動也不需要花錢
可是缺點就是要花非常大量的時間去抓魚來養
如果今天我是賣手機殼的廠商
我要馬上立刻,right now,現在就要在網路上賣我的手機殼
那最簡單最快的方法就是直接買各大平台上提供的廣告服務
流量非常大的網站或是平台,都會有一套屬於自己的廣告系統
例如FB廣告、google廣告、各大購物平台的廣告功能、抖音廣告…等
一個手機殼賣出去,扣掉廣告支出和手機殼的成本,假設可以淨賺個50~100塊台幣
那就是賺了阿,廣告當然繼續買啊
所以花錢買廣告的優勢就在於,可以快速的在網路上導引流量做曝光的動作
不需要在那邊花好幾個月甚至好幾年的時間去養魚
但是缺點就是成本上又多了一筆廣告支出
你的獲利就減少
但是並不是在各大平台上下廣告,就一定鐵賺
這還牽扯到買廣告的技術,一堆哩哩摳摳的,這邊就不細講
看到這你會不會覺得
那些養魚池的都是傻子嗎
花好幾個月或是好幾年時間來養魚
為了就是賣自家的手機殼嗎?
其實不是這樣
專門養魚池的人除了自己可以釣魚,行銷自己商品之外
它還可以租借出去,讓別人來釣魚
也就是讓別人來到他們的魚池內行銷他們的商品
所以除了跟平台官方買廣告之外
還可以去跟已經圈養好魚池的主人買流量、或是買廣告位置…等
假設我一樣是賣茶葉的
但我這次選擇在抖音這個平台上導引流量曝光我的茶葉
那麼就可以這樣做
在抖音上找專門在講喝茶
並且訂閱都是幾十萬甚至上百萬的頻道創作者
那就可以花錢請他們拍一支影片來介紹我這支茶
或是在影片畫面中其中一個位置,擺上我的茶葉
看到這你應該可以發現,這就是所謂業配
他們花很多時間與精力去拍影片,蒐集到這些幾十萬上百萬喜歡喝茶的同好粉絲來訂閱他們
這就是這些創作者他們圈養的魚
我今天想要在別人辛苦打造出來的魚池內曝光我的茶葉
那我是不是勢必要給對方錢
所以你在一個平台上,想直接砸錢換取流量
2種方法
一、跟平台買官方提供的廣告系統,上面提到的谷哥廣告、FB廣告、IG廣告、LINE廣告、抖音廣告..等
二、在平台上找那些已經圈養好魚池的人,葉配
三、花錢買魚
打造出屬於自己的魚池
優點是每次導引流量不需要錢
缺點是要花很多時間成本去蒐集這些魚
而買廣告的優點是,可以快速獲得流量
缺點就是每次做流量都需要付廣告費
看到這你是不是會想到
那如果把這兩個做結合呢?
打造屬於自己的魚池,很少人不花錢的
你是不是有疑問,阿不是說不用花錢麻
因為時間就是成本,要用錢去換取時間阿
以中國抖音為例子好了
假設今天我新創一個抖音帳號
接著我開始做影片
辛辛苦苦每個星期生產出一支影片
無奈的是
頻道0訂閱、平台又不推送影片,導致0觀看
那怎麼辦
只能埋頭苦幹繼續每星期生產出一支影片
一年過去,生出52支影片
訂閱才一千人
看得只想罵人
碼逼!一年才一千訂閱,正好可以開通抖音上一些盈利變現的功能
整整一年沒賺到半毛錢
來!我們跳到另一個平行宇宙
時間拉回一年前
我一樣創建一個新的抖音帳號
第一個星期做了一支影片上傳上去
0訂閱、0觀看
但是我直接跟抖音官方買dou+上熱門廣告流量,直接曝光我這支影片
曝光影片的同時就是在曝光我的頻道
當我影片有人觀看時,就會有人訂閱
假設我花一塊人民幣買廣告,可以換到40個網友觀看我這支影片
而這40人會有一個人會訂閱我的頻道,成為我的粉絲,也就是成為我這個魚池裡面的魚
那我第一支影片生產出來後
直接砸一千塊人民幣
馬上就能獲得1千訂閱
抖音帳號只要有一千訂閱,就能開通很多盈利功能
直播帶貨、星圖(葉配)、購物車系統、…等等
另外還能申請中視頻計畫
抖音上的影片只要有一千人觀看,就能賺1~2塊人民幣
所以我提早一年時間獲得這一千訂閱
然後開通這些盈利功能,並且開始賺錢
雖然一開始我投入一千塊人民幣的廣告費
但是接下來我影片就算不再買廣告曝光
靠著這一千訂閱的粉絲
也能有一定基礎的影片觀看次數
再加上如果粉絲觀看後的反饋不錯,那平台就會大力扶持推送我這支影片
這樣一來我的影片有了觀看,就有收入,提前一年開始有收入
有了觀看,就會有人訂閱
慢慢的頻道訂閱數就會越來越高
這個魚池就這樣，慢慢的，慢慢的，越來越大麻
但這樣還是太慢，我不想慢慢的
第一支影片直接開砸10萬塊人民幣買廣告
換取到10萬粉絲訂閱
這個抖音帳號有十萬粉
而我這個抖音頻道是什麼?頻道就是魚池
這十萬訂閱就是我這魚池裡面的魚數量
我掌握的流量
事後我在這個魚池裡面貼任何影片、導引流量
都不需要付費
我可以一直貼影片 一直做流量,但就是不需要再額外付費
與此同時,有人想來我的魚池內打廣告買流量(葉配)
我還可以跟他收費賺錢
假設我半年的時間就把當初的十萬塊廣告費賺回來
但是反觀不花錢買廣告打造魚池，另一個平行時空的我,
做了一年的影片才獲得幾千個訂閱,屁小都沒賺到
所以不花錢打造魚池,需要花很多時間成本,而且還不一定能成功
而花錢可以短時間內打造出魚池,但也不代表一定能成功喔
只是說
外面打造屬於私人魚池的人,他們在初期的時候都會去下廣告來曝光自己(魚池)
進而增加粉絲數(魚數量)
其目的就是縮短這個時間
這就是不花錢結合花錢的進階導引流量的方式
也就是魚池結合廣告,來增加自己魚池裡面的魚
以上就是流量整個基本介紹
我是玄之筆
我們下一期節目見
掰掰