分析小說平台拉新

分析小說平台拉新

這篇文章接著小說平台"拉新"這件事來展開講解

上一篇文章:

上篇文章中提到"拉新"就是指註冊成為平台會員

那為什麼小說平台要花這麼多錢來鼓勵推廣者來拉新人來註冊呢?(免費註冊)

對於平台來講他能獲得什麼好處呢?

如果講淺一點就是平台在收集名單,平台花26~44塊台幣收集一個名單

平台支出了這些成本之後,後續要用什麼營利手段,以及多久才能把錢給賺回來,這是平台要自己去評估衡量的

但如果講深一點,平台除了收集這些會員之外,其實最主要的目的,就是要轉移這些用戶看小說平台的習慣

筆者舉一個自己的例子:

我也有看小說的習慣,而且可以說是屬於重度沉迷的人

每天晚上睡前一定要用手機看小說,可以說是每晚都要看小說看到自動睡著

有時候看1~2小時才會有睡意,有事後看得起勁,直接看到半夜3~4點都有

甚至忽然想休息個一天,這一整天我幾乎會躺在床上看一整天小說

但這前提是要找到我喜歡看的小說內容,並且劇情還是處於一個高潮環節,我才會這麼瘋狂的去看

而我原本習慣看的小說平台原本只有一個,這幾年下來都是如此,

所以我對這個平台依賴度很高,站在平台的角度來看,我是一位使用率和停留時間都很長的用戶

我是可以讓平台穩定獲利的一個優質用戶,至於獲利部分就有關Google adsense,這邊就不細講了

不知道Google adsense的可以看這一篇:

但是前一陣子筆者在這平台上看到一部小說,很好看,我很著迷,

但是看著看著我發現他這部小說會有遺漏篇章

例如我看到第499篇章,下一篇應該是要第500篇章,但我點擊下一篇結果是顯示第502篇

所以沒有中間這兩篇的內容

那我只好在網路搜尋遺漏篇章來看,

接著就會在搜尋引擎上看到各種小說平台,隨即我點開一個小說平台來看內容

看著看著,我發現現在反而習慣看第二個小說平台,

因為第一個小說平台的這部小說總是會遺漏篇章,看個十篇就會漏一篇,

所以我就要在去第二個平台上找遺漏篇章來看,

那我是不是乾脆就直接在第二個平台上看就好了,省的我在兩個平台之間跳來跳去,找遺漏篇章來看

所以最終我現在有兩個固定常看的小說平台

那對第二個平台來說,我是不是就成為他們這個平台的重度沉迷小說患者

因為第二個小說平台能提供給我”更優質”閱讀小說的環境

按照我這個案例,你就不難理解為什麼平台要花錢去推廣者來做拉新動作

其目的就是增加會員數量,第二個目的就是讓這些習慣看其他小說平台的網友,改變他們的習慣,來他們平台看小說

那做一個假設

如果你今天有一些資金成本,你想要建立一個小說網站來吸引流量賺Google adsense的廣告費

花了錢做了一個新網站,但是初期肯定沒有任何人知道你這個網站,所以就沒有任何流量

那想依靠SEO的自然流量又太慢,所以只能透過剛剛上面所講的拉新,來主動去拉網友來註冊並在平台上觀看的小說

所以花錢去拉新這個動作,講白一點他就是一種變相的買廣告

這整個流程:從花錢架設網站>花錢買廣告拉新>增加流量>賺取廣告收益OR會員費

以上這一套流程其實就是一個網賺流程,他並不是單純只適用於小說平台而已,

小說只是一個領域,你可以運用在很多領域行業中,就看你怎麼轉換思路去做

其實不管是台灣或是中國甚至國外的網站,大概差不多都是用這一套來獲利

下一期節目我會針對中國網路上拉新更進一步講解

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