這篇文章接著小說平台＂拉新＂這件事來展開講解
上一篇文章：
上篇文章中提到＂拉新＂就是指註冊成為平台會員
那為什麼小說平台要花這麼多錢來鼓勵推廣者來拉新人來註冊呢？(免費註冊)
對於平台來講他能獲得什麼好處呢?
如果講淺一點就是平台在收集名單，平台花26~44塊台幣收集一個名單
平台支出了這些成本之後，後續要用什麼營利手段，以及多久才能把錢給賺回來，這是平台要自己去評估衡量的
但如果講深一點，平台除了收集這些會員之外，其實最主要的目的，就是要轉移這些用戶看小說平台的習慣
筆者舉一個自己的例子：
我也有看小說的習慣，而且可以說是屬於重度沉迷的人
每天晚上睡前一定要用手機看小說，可以說是每晚都要看小說看到自動睡著
有時候看1~2小時才會有睡意，有事後看得起勁，直接看到半夜3~4點都有
甚至忽然想休息個一天，這一整天我幾乎會躺在床上看一整天小說
但這前提是要找到我喜歡看的小說內容，並且劇情還是處於一個高潮環節，我才會這麼瘋狂的去看
而我原本習慣看的小說平台原本只有一個，這幾年下來都是如此，
所以我對這個平台依賴度很高，站在平台的角度來看，我是一位使用率和停留時間都很長的用戶
我是可以讓平台穩定獲利的一個優質用戶，至於獲利部分就有關Google adsense，這邊就不細講了
不知道Google adsense的可以看這一篇：
但是前一陣子筆者在這平台上看到一部小說，很好看，我很著迷，
但是看著看著我發現他這部小說會有遺漏篇章
例如我看到第499篇章，下一篇應該是要第500篇章，但我點擊下一篇結果是顯示第502篇
所以沒有中間這兩篇的內容
那我只好在網路搜尋遺漏篇章來看，
接著就會在搜尋引擎上看到各種小說平台，隨即我點開一個小說平台來看內容
看著看著，我發現現在反而習慣看第二個小說平台，
因為第一個小說平台的這部小說總是會遺漏篇章，看個十篇就會漏一篇，
所以我就要在去第二個平台上找遺漏篇章來看，
那我是不是乾脆就直接在第二個平台上看就好了，省的我在兩個平台之間跳來跳去，找遺漏篇章來看
所以最終我現在有兩個固定常看的小說平台
那對第二個平台來說，我是不是就成為他們這個平台的重度沉迷小說患者
因為第二個小說平台能提供給我”更優質”閱讀小說的環境
按照我這個案例，你就不難理解為什麼平台要花錢去推廣者來做拉新動作
其目的就是增加會員數量，第二個目的就是讓這些習慣看其他小說平台的網友，改變他們的習慣，來他們平台看小說
那做一個假設
如果你今天有一些資金成本，你想要建立一個小說網站來吸引流量賺Google adsense的廣告費
花了錢做了一個新網站，但是初期肯定沒有任何人知道你這個網站，所以就沒有任何流量
那想依靠SEO的自然流量又太慢，所以只能透過剛剛上面所講的拉新，來主動去拉網友來註冊並在平台上觀看的小說
所以花錢去拉新這個動作，講白一點他就是一種變相的買廣告
這整個流程：從花錢架設網站>花錢買廣告拉新>增加流量>賺取廣告收益OR會員費
以上這一套流程其實就是一個網賺流程，他並不是單純只適用於小說平台而已，
小說只是一個領域，你可以運用在很多領域行業中，就看你怎麼轉換思路去做
其實不管是台灣或是中國甚至國外的網站，大概差不多都是用這一套來獲利
下一期節目我會針對中國網路上拉新更進一步講解