這是真的
不花一毛錢
打開手機掃碼註冊
現賺40塊台幣
從自己失敗中找出原因
從別人成功中找方法
你好,我是玄之筆
上一期節目中我提到拉新這一用詞
今天我要針對這個賺錢領域
來更加深入的探討
來!我們繼續看下去
一、什麼是拉新
拉新是中國那邊的用詞
拉新兩字可以拆解成
拉=拉人
新=新客戶名單、新用戶名單
所以拉新兩字的意思就是拉新用戶
那麼幫誰拉呢?
誰出錢就幫誰拉麻! 對不對
而出錢的人會設定一個規則
而這規則最主要的核心目標，
就是需要用戶的聯絡資料，或是至少要成為會員、粉絲…等等
例如：某一間保險公司，他想要增加客源
所以制定一個規則，只要有一個人來填寫問卷調查並留下電話號碼，他就給推薦者50塊台幣的傭金
早些年時候筆者就曾做過，成人交友網站註冊、問卷、下載直播app、遊戲網站
我只要推薦一個人來免費註冊成為會員，廠商就會給我一筆獎金
二、拉新適用於什麼領域
拉新一般都是運用在需要收集名單、增加會員的行業
可以這麼說吧!各行各樣幾乎都是需要的,是不
例如：銀行、保險、線上遊戲、小說網站、動漫網站、成人網站、購物商城平台、APP、微信好友、賭博網站、各種社群．．．等等
都是需要拉新
其實在台灣很多人都在做拉新的動作
但卻不知道自己正在拉新
例如:我今天買FB廣告,想增加IG粉
每天砸一千台幣的廣告費
而平均每天可以增加3百個人粉絲
我增加了這些新用戶,以後我就可以在自己的IG上
對這些粉絲去進行曝光,我想要推廣的內容
所以自己買廣告增加粉絲,這其實就是在做拉新的動作了
我去跟某平台買廣告增加新用戶名單
我是不是一樣付出一筆錢,然後獲得新用戶
這其實也是一種拉新
但屬於直接買廣告
但接下來我這部影片的主軸,偏向於
廠商請”人”幫他拉新的這種模式
三、中國的拉新
中國人口很多，做生意的人也很多，因此其中不少有頭腦發珠的人
所以他們在拉新這行業相對成熟，並且更多模式和玩法，花招層出不窮
上面講保險公司用填問卷調查名義來留下用戶聯絡方式
但這都是很過時的老招了
像中國一些銀行也是會需要拉新，主要目的就是銀行有一個業務就是借錢給別人
而銀行有自己的網站、微信公眾號、app
而中國很多網站註冊登入都是微信掃碼，然後點擊註冊即可，不需要輸入任何文字
只要有人掃碼點註冊後，這樣就算是拉新一個人成功
銀行就會給推廣者一筆傭金
除此之外銀行還會給這個註冊的人優惠或是小禮物小紅包之類的
但也不是每家廠商都會給提供優惠給註冊的人
只是說如果有給予優惠的話，會更容易吸引人去掃碼註冊
舉個例子：
銀行如果原本一個名單的成本是50塊台幣
那就可以這樣運作，其中25塊給推廣者，其中25塊給來註冊的用戶
這樣一來推廣者能拿到錢，註冊用戶也能拿到錢
推廣者就會願意去幫你推廣，人們也會因為點註冊就能獲得25塊而去掃碼
那為了25塊就出賣自己的個人個資嗎?
其實用微信掃碼註冊，頂多之後會收到一堆微信訊息而已，微信裡面也沒有電話或是地址，所以是比較沒問題的
而中國的拉新又衍生出線上拉新與線下拉新
四、線上拉新
線上拉新就很好理解了，這些公司或網站釋放出要拉新的消息後
網路上的這些網賺人，就會去幫這些廠商去做拉新的動作
既然是線上拉新，顧名思義就是在網路上去做推廣的動作
上面提到拉新會給推廣者一筆獎勵，在中國從1~2塊人民幣到幾十塊人民幣都有
假設今天有一間公司想要做拉新，獎勵是10塊人民幣，約台幣44塊
那我們都知道在網路上推廣行銷任何東西，你需要會做流量,或者是有自己的網路資源,也就是所謂的魚池
講白一點，如果你沒有自己的粉絲，你不會做流量，你就很難去做推廣
舉一個筆者幾年前一間成人交友網站廠商拉新的真實案例
台灣有一間聯盟行銷裡面，有一間成人交友網站的廠商需要拉新
只要在這個成人交友網站上註冊，輸入信箱並點擊確認，就算成交一筆訂單，我有點忘記要不要電話認證
總之這整個註冊過程網友是不需要付費的
只要有人註冊就是成交一筆訂單，成人交友網站就會給我一筆推廣獎金，沒記錯的話好像是50~70塊台幣的樣子
那時候我有一些自己成立的fb粉絲專頁，總粉絲數大概不到五萬粉，
接著我把廠商網站註冊連結放到這些FB粉絲專頁上
大概一天平均能賺個2千塊台幣
大概做了2個月後
這間廠商開始屎屎尿尿，不認帳
碼的
認為短時間大量太多人註冊，有作弊嫌疑就不太願意出款
總之我的FB粉絲專頁就是屬於我的線上資源，只要把訊息貼上去，就很容易出單，
用戶不需要花錢，只要他們註冊我就有推廣獎金可拿
但如果你沒有粉絲，也不是什麼直播主，或是有幾千上萬訂閱的youtube頻道創作者
那普通人想透過網路上來推廣拉新賺錢還是有難度的
五、中國特有的線下拉新－地推
所以我們知道
沒有資源的網賺新人很難在網路上做推廣，
而這種人也佔絕大多數
在加上中國人口多、而物價又便宜這兩個原因，
在中國就衍生出特有的＂線下拉新＂的做法
所謂線下就是指真實的世界中，不是在網路上，而是人與人之間的互動，
所以呢線下拉新，在中國那邊又稱為＂地推＂，
＂地＂的意思是指實體現實世界
＂推＂的意思就是指推廣
那做法到底是怎麼做呢
一樣如上面假設，有個廠商推出一個拉新活動，一樣完成微信掃碼註冊的指定動作後
他就要給出10塊人民幣的獎金
也就是說推廣一個人註冊就能賺10塊人民幣,約台幣44塊
接下來我們就可以這麼做了
首先去進一批貨，這些貨物的價值必須在10塊人民幣以內
然後這批貨的商品就要看你的目標族群而定
舉例：中國有非常多景區，一到假日人都爆滿，那景區人們一定會吃吃喝喝，排隊郊遊幹嘛的都會口渴
所以我事先進一批瓶裝水，來到熱鬧景區後，拿出桌子，桌子上擺三樣東西
一張QR Code的照片、一堆瓶裝水，一張寫著微信掃碼QR Code就能免費獲得一瓶水的板子
接著
口渴又想拿免費水喝的人,就會願意來掃碼取一瓶水，
掏出手機,打開微信掃碼,在點確認
成交一筆了
前前後後不花他幾十秒的時間
遊客免費獲得一瓶水,我獲得推廣傭金10塊，廠商獲得一筆名單
所以是三贏
那瓶裝水的成本多少?
去找上游廠商大量批發可以把成本壓到0.8~0.9塊人民幣，當然主要看大小罐
拉新獎勵的10塊扣掉成本0.8~0.9塊人民幣，還賺9塊多人民幣
水不夠吸引人是吧!
來!給我下重成本!
肥宅快樂水給我上，餅乾零食通通來
掃碼QR Code後，免費自取一樣
不管你是要肥宅快樂水,還是要餅乾零食巧克力
隨便你挑
而如果是在公園，主要客戶群就是小朋友，那這時候就可以批小玩具來做
那你是不是有個疑問，那這一批人都掃碼註冊完後，是不是就不能在搞同一招賺錢了
別怕哈！網路上拉新的公司廠商多了去，今天銀行要拉新，明天遊戲公司要拉新，後天換什麼交友軟體APP也要拉新
所以阿！這一點不用擔心沒有足夠的廠商要拉新
甚至還有更進階的玩法
直接在桌上擺三間要拉新的廠商QR Code，接著放三個商品
只要掃碼一個成功就能獲取一樣商品
三個都掃成功除了免費獲取三樣之外，還額外送一樣特別禮物，微信紅包５塊！
加我微信我包個五塊紅包給你，可別小看五塊小紅包很少阿，那些叔叔阿姨大爺大媽搶破頭喔!
接著我們來算個成本
假設三樣商品依序是:可樂、火腿腸、餅乾零食糖巧克力
可樂一瓶1.2塊人民幣
餅乾零食糖果有便宜有貴的，抓個平均一斤9塊人民幣，一人給100克糖果，成本約1.8塊
火腿腸一根2塊人民幣
這樣三樣加起來一個人總共5塊的成本
渴了來瓶汽水，餓了來根火腿腸，血糖低趕緊吃顆糖
這還沒完，最後還給你五塊人民幣的紅包,祝你早生貴子,兒孫滿堂哈
一個人的成本就是10塊人民幣
一間廠商給的推廣金是10塊,三間廠商就是30塊
扣掉成本
這樣我一個人還可以賺20塊人民幣
這樣一來遊客可以有得吃又有得喝，而且這都是免費，最後還能拿五塊小紅包
而我呢，除了賺到20塊人民幣，還賺到一筆屬於自己的微信好友名單
可以賺錢又可以蒐集自己的名單，這簡直空手套白狼
而我微信收集到這些名單能幹嘛
你覺得能幹嘛?
嘿嘿
我們要先知道那些廠商為什麼要收集這些名單?
就是為了推廣他們自家商品然後獲得利潤
今天我們也跟著順勢收集到這些名單
而且你要想喔
掃三間QR Code 拿五塊小紅包的人
代表他們就是非常…..痾……講好聽點的就是 節省
這種就是非常非常精準的族群
事後推薦好康的
他絕對是秒搶
晚上收工回家
掏出手機打開微信
叔叔阿姨你好,今天的餅乾肥宅快樂水好不好吃
我這邊還有什麼
很多操作空間麻
六、拉新平台
上面提到中國有很多廠商需要拉新，那問題就來了
廠商釋放出消息說自己需要拉新，
但是要去哪找這些推廣者幫他做拉新的動作呢?
廠商在拉新這件事情上，已經付出一個成本支出了
這時候難不成廠商還要自己去花成本買廣告宣傳自己需要拉新？
這樣其實對廠商來說就是兩個成本了，一個拉新成本和一個廣告成本
所以呢，頭腦發珠的中國人聞到商機，有些人直接架設網站提供一個服務平台
想要拉新的廠商來進駐這個平台，另外想要透過拉新來賺錢的網路人也來加入這個平台
只要進駐的廠商發出要拉新的需求，平台上的這些推廣者就會知道這條訊息，進而去幫廠商推廣拉新
現在中國網路上就有這種大大小小的拉新平台，
那這些平台建立者他賺什麼？
當然是廠商上架費或者是選擇抽%的方式阿！
一般應該都是抽%比較多
成交一筆名單，廠商給拉新獎勵後，平台抽一定比例的%，剩餘的才會落到推廣者手上
例如：廠商拉新每一筆要給的獎勵是10快人民幣，平台抽20%，也就是2塊，剩餘8塊才會是推廣者拿到的獎金
有的平台是,廠商上架要給錢,成交一筆也要抽
七、拉新平台的拉新
而這時候又有一個新商機在這個拉新平台上誕生
拉新平台的拉新
建立平台的人，他的收入來源就是廠商的上架費或是抽%，所以平台主最大服務對象就是這些廠商
你要說服廠商花錢來上架你這個平台，那最大的誘因是什麼？
就是你這個平台旗下有多少推廣手
對平台來講，左邊要去找廠商來進駐，右邊又要去找推廣手來加入
但是平台剛成立的時候肯定是兩邊都沒人的，
找廠商進駐平台可能還不是難事，因為如果廠商上架平台是選擇抽％的話
對廠商而言並不會有損失，反正他一樣成交一筆名單才給相同的獎金
並不需要額外再多給錢給平台
但平台沒有推廣手來推廣廠商的拉新活動，那就很尷尬了阿
所以平台是不是要招收許多推廣手進駐平台？
那推廣手進駐你這平台除了幫廠商推廣能拿到傭金之外，還有什麼其他的好處呢？
我剛講到,中國網路上這麼多平台
為什麼我要加入你的平台,而不是加入其他人的平台
所以這時候平台就會祭出類似直銷上下線的獎勵計畫
剛上面講，如果廠商選擇是抽％的方式，假設一筆用戶名單成交，廠商會給10塊人民幣，而平台會抽20％
這20%不是跟廠商在拿20%，而是從10塊人民幣裡面抽
而這20%的兩塊，平台就可以拿去運用了，假設兩塊裡有一塊是平台固定要賺的，而另外一塊就可以拿來當作獎勵計畫
例如：
假設我今天創立了一個拉新平台
你推薦一個人來加入平台，這個人就會成為你的下線或者可以稱之為徒弟，
只要你找一個人進來就給你一定獎金，假設給五塊錢人民幣
而這個下線徒弟在這平台上幫廠商拉新成交，上線又可以額外獲取一定%數的教育獎金
這樣一來平台的推廣手是不是越來越多
廠商是不是更願意去進駐這平台
所以你應該不難發現，以上拉新平台的這一系列拉徒弟獎勵計畫，其實就是一種拉新！
拉新的初衷是什麼？表面上是增加客戶名單
但背後意義是成交，保險公司推出拉新計畫，你幫他拉一個新用戶名單註冊成功，她給你10塊人民幣
你拉一百個，就給你1000塊人民幣
保險公司獲得這一百個客戶名單，最後就是想讓這一百個來購買保險，
這時候就要看轉換率，如果最終一百個裡面有幾個人成交的傭金，
大過於當初拉新付出的1000塊人民幣，那這樣保險公司就划得來
更別說每年的續繳
所以在講回拉新平台的”拉新”
拉新平台本身就是在幫廠商拉新，但是平台本身也是需要拉新，他拉新的目的表面上是要推廣手加入這個平台
但實際上是，推廣手加入這個拉新平台後，幫平台上的廠商去拉新，成交一筆名單，平台才能從中獲取抽傭
就像我剛上面舉的例子，推廣者成交一筆名單，廠商給10塊，2塊落入平台口袋，8塊才是推廣者的
八、拉新平台空手套白狼
而這個時候你是不是會覺得很靠么
ㄟ 廠商給十塊 為什麼到我手上只剩八塊呢
其實可以從兩點來看
第一、廠商背後實際上一個名單給多少，你不會知道
如果一樣按照上面所說，成交一筆用戶訂單，廠商需要付出１０塊，但平台固定要抽２０％
這時候平台主會在網站上顯示，這個廠商給的獎金是一筆名單８塊
所以你壓根不知道廠商背後實際上是給１０塊
你打開平台看到,喔~這個廠商一個名單給八塊
好賺,趕緊來推廣
但實際上是給十塊,兩塊被平台給賺走了
第二、平台給你這個賺錢機會，你免費加入這個平台，就能擁有這麼多廠商的拉新活動
不然你不要阿，你有能力自己去找這些廠商談一個名單十塊
所以就以拉新平台而言，這也算是一種空手套白狼
但事實上是不是真是如此我也不確定，只能說這是比較合理的解釋，也許廠商進駐平台還是會給一些上架費
然後平台又從中抽％
但不管怎麼說，這對於我們這種小咖推廣者來說並不重要，只是讓你知道有這種更大的網賺模式
如果你有能力也可以去開一個這種拉新平台
如果沒能力,咱們就幫廠商拉新賺錢就好了
九、拉新平台另一種賺錢方式
這可以說是更進階的方式,而且人人都可以做
推廣者加入拉新平台最主要目的是什麼?
主要去幫廠商拉新賺取傭金
因為平台上有許多要拉新的廠商
不需要這些推廣者自己在網路上，漫無目的去找想要拉新的廠商
也就是說拉新平台已經幫你集結了這些想要拉新的廠商
所以推廣者加入拉新平台的最大好處在於此
雖然平台是免費加入，但不是每個人都很會在網路上推廣拉新,或者是地推
回到影片一開頭解釋到,拉新的意思就是拉新客戶，用戶打開手機掃碼點確認就成交
那．．．對廠商而言，你是不是也是一位淺在客戶？
你是指誰?推廣者本身阿
你免費加入這個平台,當一個推廣者
加入之後,拿出自己的手機,打開掃碼點確認，你自己把自己給成交出去了
你以為這樣就完了嗎?錯!連第一步都還沒完成
你可別小看這個，假設平台上有５０間廠商需要拉新，平均每間廠商給的拉新獎勵是１０塊人民幣
那是不是就是五百塊人民幣
相當於台幣約兩千多
雖然不多 但可以拿去吃一頓好料了
到這裡只是第一步
我在這平台賺了５００塊人民
然後拿去吃一頓好料的 這代表什麼？
代表我真真實實在這平台賺到了錢
而且一天之中賺了這麼多 （一天內全部掃碼註冊）
接著我拿去網路上炫耀一番
就會有人跑來搶破頭問我是怎麼賺的
怎麼可以一天賺兩千多塊台幣
兩千多可能對一個成年人
有在工作的人來說
其實也算還可以接受麻
但是對剛出社會的大學生來講
窩操!
一天兩千多那麼多喔
而且拉新需要什麼高深的技術嗎
不需要!
如果你沒網路資源,那就去地推阿
你只要敢去地推,就會出單
只要人們掏出手機掃碼註冊
你就能賺一筆拉新獎勵
所以我在網路上炫耀的時候
當有人問我說
ㄟ~你是怎麼賺的
這時候我就可以把這個拉新平台註冊QRCODE讓他掃碼註冊
只要他一掃碼註冊,就會成為我的徒弟
成為這個拉新平台的推廣者
那拉新平台就要給我一筆拉徒獎勵
到這裡是第二步驟
接下来架设一个网站开始写文章
但也不用自己寫文章
像我這段影片一樣,
上網找一些資料,例如什麼是拉新、拉新怎麼做、線上拉新、線下拉新地推…等等
什麼一大堆的狗屁資料
把這些資料整理一下,放到自己的網站上面
然後把網址丟給徒弟看：
ㄟ!教學都在這裡,自己去操作蛤
那這時候,就會有人選擇去線上拉新,有人會去地推
但不管怎樣,只要他們一成交,我又能獲得培育獎勵
剛上面提到,徒弟成交一筆,作為上線的我也可以獲得一筆獎金
但我們回過頭來講,我會拉新嗎?
實際上我不會捏!
完全不會在網路上推廣,而且我也不敢拋頭露面的去地推
我一開始只是拿出手機把這50個廠商掃碼註冊
接著我拿這五百塊人民幣到處炫耀
耶!你看我在網路上真真實實賺到錢了
我在這平台上賺到錢
我還把錢拿去吃了一頓龍蝦大餐
結果呢,收了一堆徒子徒孫,然後靠拉徒獎勵,和源源不絕的培育獎勵
我的收益也跟著源源不絕
整個過程,我都沒幫拉新平台上的廠商拉新捏,我只是一開始把自己成交出去而已
到這裡還沒完喔
我們還有最後一步
假設你每天靠這些徒子徒孫能賺個一百塊人民幣
每個月能賺個2~3千塊
雖然稱不上算是一個大神,但是高手的稱號肯定是有的
接著一樣把網路上這些有關拉新的資料整理一下，然後在把自己的經驗給融合進去
寫出幾篇原創度高的教學文出來
接著就可以開始賣這套課程
哀,一個能在網路上兼職月賺2~3千塊人民幣的高手
今天出一個課程,只要人民幣99塊
這落差感就讓人覺得很大
這樣一來,他就有三種收入了
拉徒獎勵、培育獎勵、賣課程
所以其實你可以發現，網路上很多課程的都是差不多的流程套路
到最後很多都是走上賣課程的路
然而賣課程也是賺最多的最後一個環節
以上就是有關拉新這個網賺項目，還有中國那邊拉新的模式和玩法
哀!先別走,聽我講完最後一趴
影片結尾會提供網路上我蒐集到的一些拉新平台給你
其實拉新在台灣也是有，就像影片 前半段我提到的成人交友網站註冊會員
還有一個直播APP
但台灣的拉新還是比較少見的，而且應用領域也不像中國沒那麼廣
雖然台灣網站在註冊方面，不像中國可以串接微信註冊這麼方便
但筆者認為台灣的網站平台或是app應該去效仿中國的這種拉新推廣獎勵
除了這些網站平台或是app能藉由拉新增加更多淺在客戶名單之外
而另一方面也能讓網賺界的人可以有更多的賺錢管道
這其實是屬於雙贏的局面
廠商要多推出這種拉新，這行業才會慢慢更加成熟
十、如何索取拉新平台
最後筆者整理了一些台灣和中國那邊的一些拉新平台
老規矩阿！只要加入免費會員，即可索取以上所提到的資料
我是玄之筆
我們下次見
掰掰
